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KTV升级派对房PARTY K,是泡沫还是救命稻草?

当前KTV行业的“派对风暴”已在全国各地登陆,如雨后春笋般的新店基本上都是中高端定位。丰富的声光电、高端的产品供应链、高科技的营销模式……随着PARTY K迅速兴起,PARTY K面临的问题也接踵而来。

如何解决人才的缺失问题?

如何解决经营内容的同质化问题?

如何解决投资过剩、亏损严重问题?

PARTY K,是泡沫还是救命稻草?

PARTY K是如何兴起的?

一个行业的兴起或下行,密码在于消费需求的变化。

相对于10年前的KTV盛世,现在的KTV被打上了“年轻人越来越不想去”的标签,原因大致是现代生活的娱乐方式逐步多样化,主题餐厅、清吧酒吧、Livehouse、艺术展、剧本杀、脱口秀等新花样层出不穷,人们可选择的娱乐方式也日益增多。

面对已经变化的消费市场需求,部分KTV更新的速度相对滞后。无论是量贩KTV,商务KTV还是酒吧,近几年在业绩上都碰到了瓶颈,很多投资者都需要新的模式带领行业走出困境。

这时,PARTY K来了。最初,部分PARTY K一个月业绩能达到500万,甚至近1000万。这似乎是KTV的一种新风向标,这似乎能在新模式中分得一杯羹。一时间,投资者涌入,PARTY K遍地开花。

什么是PARTY K?PARTY K就是派对式KTV,但到底什么是PARTY K?其实并没有统一的概念,具体、官方的说法。

一般来讲,KTV分为以小时消费为主的量贩KTV,和以服务、包厢消费为主的商务KTV等。其中,量贩KTV更注重满足大家的K歌诉求,挑选一个时段尽情嗨唱。商务KTV则更多服务于高端商务消费人群,往往注重提供一个良好的场所与服务。

PARTY K的出现很好地结合了两种现有的KTV优势,同时又结合酒吧等多元休闲娱乐方式,不断创新融合、迭代升级。

走进一家PARTY K之后,你会发现,它不仅拥有风格酷炫的设计、符合新世代口味的潮流K歌与社交玩法,更有赏心悦目的美食美酒美SHOW、专业的管家服务等互动环节,融合声光电,美轮美奂、仪式感满分……

PARTY K和传统的KTV相比而言,具体具备以下几个特点:

1、装修上精致、奢华,设计元素多元化;

2、出品上用心,好吃好看好玩;

3、捧客文化上了下了苦功夫;

4、营销团队组建上不遗余力;

5、和客户互动上颇有研究;

6、细节服务方面有所突破。

哪些地方适合投资PARTY K?想打造一家优秀的PARTY K,还需分析以下条件:

1、分析什么样的城市区域具备开店条件。不是所有地域和地区都适合做PARTY K,尤其是高端PARTY K。有些小城市消费上、体量上都达不到要求,此区域只能做PARTY K的减法模式。需要根据各地消费市场定位和潜力,去做不同消费定位和模式的KTV,避免造成投资泡沫。

举个例子,如果您投资开店的城市区域有多家酒吧且生意火爆,新店选址位置靠近酒吧,此区域中高端PARTY K的成功率有99%。反之,投资中高端PARTY K不具备潜力。

2、能否物色到既懂品牌酒吧又有KTV全面经验的店长。量贩式KTV和酒吧经验缺一不可。首先,投资者必须了解PARTY K的经营模式,其次需要考察、学习、研究、沉淀,具备一定模式产品的认知能力后,再有计划、有条理地实施。

PARTY K最大的隐患以及痛点是:人才、经营内容。经营内容以人为创造点,缺少专业的团队和人才,导致“内容”滞后、不新颖,把控和操盘不当,形成投资过剩,得不偿失。

3、PARTY K不仅能做高端,也能做中端偏向大众化消费的定位。在硬件投资降低,经营模式的内容、人力有所控制甚至压缩时,PARTY K在经营的品质上和针对消费的客群上,都有所调整,甚至是大调整。很多投资者也把这种大众化的PARTY K称之为“量贩“+”PARTY K。

怎样的PARTY K才算是成功的KTV?至少是挣钱的PARTY K。如果不盈利,门店即使名声大噪,投资硬件顶尖,还是徒劳无功。

在经过盲目和跟风后,KTV行业会慢慢回归理性,更多的是出现了投资合理、经营可控、操盘靠谱、盈利可观的“量贩“+”PARTY K模式。

什么是“量贩+”PARTY K模式?

“量贩+”PARTY K模式不是带“量贩”二字,而是一种模式的定位。将高端PARTY K定位的KTV投资规模和消费定位优化调整,投资资金降低、消费定位面向大众及中端消费客群。

将投资1000-2000万的高端PARTY K,优化成500-800万不等的中端大众化定位,产品内容经营重组压缩和创新,消费人群面向大众消费群体,也可触及相当部分的中端客群,盈利利润仍可维持在30-35%,相比传统量贩式KTV,投资不会有太高波动、而经营内容的落实不会有太大挑战,且更有发展空间和盈利空间。